Optimis Gapai Target 2012
Kamis, 2 Februari 2012 | OTHERS

Jakarta - Kesuksesan Pertamina Lubricant dalam mendulang profit kian melejit. Sepanjang 2011 profit yang dihasilkan mencapai Rp 1,7 triliun, melampaui target yang ditetapkan sebesar Rp 800 miliar. Setelah Cina, unit bisnis Pertamina mendulang sukses di beberapa negara bagian di Australia, yaitu Sydney dan Melbourne, serta sekarang Perth.

Pertamina Lubricant tetap optimis berlari mencapai target penjualan 596 juta liter, baik domestik maupun mancanegara. Berikut cuplikan wawancara bersama Vice President Lubricant Supriyanto Dwi Hutomo, tentang pencapaian pelumas Pertamina di 2011, serta progress dan strategi apa saja yang akan dilakukan unit bisnis yang dipimpinnya.

Rencananya Pertamina Pelumas akan menggulirkan program apa saja di tahun 2012 ini?
Unit usaha Pelumas Pertamina sebenarnya sudah mempunyai road map jangka panjang sampai 2016. Nah, pada tahun ini, untuk pasar domestik kami akan tetap mempertahankan sebagai market leader. Kita mengikuti pertumbuhan industri, sekitar 3-4 persen. Ada juga action yang bersifat anorganik, yaitu kita berencana melakukan akuisisi terhadap brand lokal di pasar domestik.
Kalau untuk overseas, kita sudah mempunyai beberapa road map-nya. Setelah ke China, kini Australia, khususnya Australia Barat. Kita akan melakukan penetrasi untuk konsumen industri di Perth. Potensinya itu sangat besar karena banyak industri tambang. Kami juga akan menunjuk Country Distributor untuk menggarap produk kita di sana.
Target tahun ini berkisar antara 1000 ton per tahun. Ini merupakan langkah awal yang akan kita garap terus menerus secara intensif, sehingga kita bisa punya market yang banyak disana.
Sebelum masuk ke Perth, kami sudah masuk ke Sydney dan Melbourne. Beruntungnya, Australia ini didominasi dengan pelumas impor, jadi sekaligus kita akan bersaing dengan pelumas-pelumas impor. Jadi, sudah tidak ada lagi keraguan bagi kami untuk bersaing. Baik dari sisi kualitas maupun harga.

Apa yang menjadi andalan Pelumas Pertamina, pasar domestik atau pasar mancanegara?
Sampai sekarang, bisnis kita yang paling besar adalah domestik, karena memang sudah lama kita garap. Sementara overseas baru kita garap empat tahun lalu. Jadi, dari 596 juta liter target pencapaian penjualan, kontribusi domestik adalah 420 ribu ton atau 420 juta liter. Selebihnya adalah dari overseas, yaitu antara 150-170 juta liter.

Bagaimana dengan kinerja keuangan Pelumas pada tahun 2011 lalu?
Kinerja keuangan itu luar biasa. Data keuangan sampai dengan November 2011, kita sudah membukukan profit sekitar Rp 1,7 triliun dari target semula Rp 800 miliar, Alhamdulillah melampaui target.

Lalu bagaimana prediksi di tahun 2012 ini?
Prediksi 2012, beberapa bahan baku mengalami kenaikan. Ini akan memberikan tekanan pada Unit Bisnis Pelumas Pertamina. Namun demikian kita akan berusaha semaksimal mungkin untuk bisa melampaui target-target yang sudah diberikan. Kita akan mencoba untuk tetap bertahan dengan pencapaian yang sudah diraih pada 2011 lalu dan tidak boleh kurang dari itu. Kita optimis, walaupun di tengah situasi yang sulit.

Langkah apa yang akan dilakukan berikutnya?
Kita percaya dengan kualitas produk kita. Apalagi di luar negeri kita masuk ke pasar yang high tier. Pasar high tier ini didukung oleh bahan baku terutama group oil base 3 yang kualitasnya bagus sekali. Jadi kita sangat percaya diri untuk bisa memasarkan produk high tier yang bersaing. Di samping itu kita akan berikan strategi harga yang terbaik. (Sharul Haetamy Ananto)

ARTIKEL TERKAIT

---

» 5 Keunggulan Fastron Gold

---

» Pertamina Suplai Oli Industri Perth

---

» Pertamina Sasar Negara Income Ti ...

---

» Pakai Pertamina Makin Bangga

---

RATING

---